Meter prisa con ofertas de última hora es no tener ni idea

La mayoría de webs que quieren vender algo tratan al lector como tonto.

Esto no me lo invento yo. Esto es así.

Lo curioso es que en la mayoría de cursos, o consejos de gurús de marketing, lo enseñan así.

"Crea urgencia, pon un contador hacía atrás con una oferta que se acaba a los 7 días, aunque sea mentira"

"Crea urgencia"..

Bien.

¿Quieres ver lo que pasa con la supertécnica de la urgencia?

Mira...

Una vez fui a enseñar un piso.

Yo era un pardillo top.

Pero pardillo, pardillo.

Y no iba solo, iba con otro pardillo.

Nos juntamos los dos y fuimos a enseñar el piso a un tipo que nos doblaba la edad.

Así que empezamos la visita y en vez de callar mucho y hablar poco, lo hicimos justo al revés.

Hablar, hablar y hablar.

Y no callar.

El caso es que mi compañero pardillo me dijo...

“Le vamos a decir que tenemos una persona de Valencia muy interesada en venir a ver el piso. Eso siempre funciona. Hay que crear URGENCIA”.

Yo me encogí de hombros. Supongo que aquello me parecía muy bien.

Cuando acabamos la visita, mi compañero dijo...

“Tenemos un cliente de Valencia que está muy interesado en venir a ver el piso...”

Entonces, el tipo, nos miró cara de pena y nos dijo...

“Yo la verdad es que tengo dinero, pero no tengo prisa. Lo pilláis, ¿no?”.

Qué grande.

Me encantó esa respuesta. A mi compañero pardillo le molestó muchísimo pero a mí me encantó y además me alegró mucho que no nos comprara el piso.

Por pardillos.

Por no callar y escuchar.

Por tratarlo de tonto.

Bueno.

Siento decirte que la famosa urgencia no hace milagros.

Más bien los deshace.

Si de verdad quieres vender algo, lo que tienes que hacer es crear GANAS.

Ganas de producto.

Ganas de tu servicio.

¿Sabes lo que son las ganas?

Pues eso no se consigue con "urgencia", porque cuando alguien tiene ganas de algo, no hace falta presionarle.

Para conseguir peso en el en lo más importante es el copywriting y saber los matices psicológicos que hay que tocar para que una persona se sienta atraído, me refiero a cosas como:

  • El poder del No
  • Storytelling (ojo, bien usado)
  • Venta lateral
  • Fomentar la curiosidad
  • Etc..

Buenos días.

Dicho esto.

Si quieres "unirte a la fiesta" de los que están ganando dinero gracias al copywriting, pero no tienes ni idea de qué parte de tu negocio flaquea, lo mismo te interesa que le echemos un vistazo.

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