Hola,

Antes de que empieces a leer, quiero recordarte que en 1-2 minutos te llegará un email titulado "El tipo de personas que se benefician de mi".

Este Email te explico sin pelos en la lengua que es lo que creo que me diferencia como copywriter, sin chulear y sin ir de falso humilde, tal cual. Si quieres ir a leerlo ahora y dejar el ebook para más tarde, de aquí no se va a mover.

Si prefieres leer el ebook ahora, ponte cómodo, que empezamos.

Antes, 3 cosas rápidas:

 

1. Este ebook no está en PDF. A día de hoy, a los PDF's ya no les veo sentido. He considerado mejor opción que sea como una mini-web. Una dirección URL para que lo puedas leer mejor en el móvil.

2. En este "ebook" no voy a usar técnicas de copywriting. Como no tengo que venderte nada porque ya tienes el ebook en tus manos, simplemente te voy a explicar las cosas como yo las veo. Sin persuasión, sin intriga sin tratar de convencerte de nada. Solo mi opinión, sin más.

3. Si no tienes tiempo ahora, guárdalo para leerlo en casa. Porque al final del ebook te hago una reflexión, y es posible que empieces a ver las páginas web de internet con otros ojos. Pero debes leerte el ebook para entenderlo. Si tienes tiempo ahora, no serán más de 5 minutos.

...

Empezamos.

La oscura realidad de esta profesión en la era de internet

.....

Vivimos en un país, en el que el copywriting está en pañales.

A los Españoles no se nos da bien el inglés. Hablo en general.

Obviamente hay muchísima gente que lo domina perfectamente, pero eso ahora no importa.

Aquí lo que importa es que, hasta que hace unos 8 años, una chica del País Vasco con las uñas de colores y una web llena de lápices introdujo el copywriting en España, poca gente sabía lo que era, por no decir nadie.

Poco después, un gaditano, el cual ha dicho en alguna ocasión (en petit comité) que no le gusta escribir, se sumó al carro.

Ambos vieron la oportunidad, y en menos de un año, en lugar de servicios de copywriting, estaban vendiendo cursos de copywriting.

¿¿WTF??

....Supieron ver el negocio.

Adivina de dónde han salido la mayoría de "copywriters" que puedes ver por ahí.

El copywriting es una profesión que en Estados Unidos lleva desde los años 50, el problema es que la mayoría de copywriters que ahora mismo hay en España, NO beben de la fuente original de los grandes clásicos de la historia.

Puedes hacer la prueba buscando en Google nombres como:

  • Gary Halbert
  • Eugene Schwarz
  • David Ogivily
  • Joseph Sugarman
  • Robert Collier

O algunas leyendas que todavía siguen vivas como:

  • Ben Settle
  • Gary Bencivenga
  • Bob Bly
  • Joe Coleman

Entonces, la mayoría de copywriters que hay por ahí han "mamado de la teta" de los "vendecursos" que lo introdujeron en España por ser una oportunidad de negocio más que por vocación.

Eso es, la chica de las uñas de colores y el gaditano que no le gusta escribir. Estos señores prometen en sus cursos que en pocos meses que, si te gusta escribir "podrás vivir de ello".

"Si te gusta escribir, puedes ser copywriter"

"Si ganaste un concurso de redacción en el cole, puedes ser copywriter"

"Si eres rápido en mecanografía, puedes ser copywriter"

Fake

La realidad es que todas estas personas acaban dedicándose a la redacción SEO. Mucho más sencilla y peor pagada... Vivir de escribir... ¿Recuerdas?

Eso sí, siguen vendiéndose como copywriters.

Este tema ha desvirtuado la profesión hasta tal punto, que se ha convertido en lo que yo lo llamo "la oscura realidad del copywriter".

Así lo veo yo.

Qué es realmente el copywriting y por qué NO es necesario saber escribir bien.

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Quitando la gente que lo confunde con los derechos de autor (copyright), la mayoría de gente piensa que el copywriting es un trabajo de redacción. De saber escribir.

Esto no es así. No estoy diciendo que no tengas un cierto dominio del lenguaje, pero el verdadero propósito de esta profesión es que al lector se le mueve algo por dentro al leer.

El copywriting busca provocar una acción.

En la gran mayoría de casos, esa acción es vender.

Un copywriter es capaz de hacerle mover el culo al lector para que haga lo que él quiere.

  • Independientemente del léxico
  • Independientemente de la semántica
  • Independientemente de las faltas de ortografía

Este apartado era sencillo.

¿Quieres contratar un copywriter profesional, pero no tiene ni idea de lo que necesitas?

.....

Bien, haz la prueba:

Localiza algún copywriter que te guste su estilo y habla con él o pídele presupuesto.

Esto es lo que te preguntará la mayoría:

  • ¿Qué necesitas?
  • ¿Una carta de ventas?
  • ¿Cuántas páginas hay?
  • ¿Incluye página sobre mí?

Un buen copywriter no te da presupuesto hasta que no ve tu negocio o al menos los objetivos que tienes con él. No puede tener tarifas estándar.

Es más, incluso debería ponerse en tu piel y orientarte sobre lo que él haría con tu negocio a nivel de estrategia si estuviera a en tu lugar.

Tienes que ver cómo disfruta con el mero hecho de pensar en hacerte ganar dinero. Esto no es lo mismo que tener un nuevo encargo para facturar ese mes.

Los buenos copywriters ven los negocios ajenos como una puta diversión. Una oportunidad de probarse a sí mismos. De masajear su ego haciendo ganar dinero a otros. Son estrategas de los negocios.

3 cosas de las que debes huir si las ves en alguna web de algún copywriter

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Aquí voy a ir rápido.

Voy a decirte 3 cosas, en mi opinión, son sospechosas y dan a entender que un copywriter todavía no se ha formado lo suficiente:

  • Una web con demasiado diseño: Si ves una web con muchos iconos, cosas que se mueven mientras vas bajando, muchas imágenes, una fotaza del copywriter que ocupa toda la pantalla, etc. Alerta. Normalmente es un “quiero y no puedo”. Un “voy a compensar” que no doy más de sí con los textos con un diseño profesional, que impacte. Que llegue donde los textos no llegan.

  • Intentan educarte en lo "importante" que es el copywriting: El copywriting es una disciplina que se vende sola, no hay que intentar convencer a nadie de lo importante que es. Deben venderse a sí mismos como copywriters. No es lo mismo.

  • No intenta capturar tu Email: Los buenos copywriters se comunican principalmente por Email. Es canal perfecto para escribir, ya que es donde más cerca estás de que tus clientes y suscriptores te lean. Así que si en su página principal no intenta capturar tu Email, en mi opinión no sería un candidato.

Por qué los copywriters que mejor escriben son los peores vendiendo

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Mira, hay algo que debes saber.

El 95% de los copywriters que puedes encontrar en internet vienen de la rama del periodismo.

Esto no es ni bueno ni malo, simplemente es. Sin embargo, no es ninguna ventaja, pero mucha gente cree que sí.

Me explico.

Alguien que tenga experiencia en ventas, aunque sea un mero vendedor de seguros a puerta fría, tiene más ventaja para dedicarse al copywriting que un periodista titulado.

Y es que como el copywriting está relacionado con la venta, no con el correcto uso del lenguaje.

Un periodista lo tendría más fácil para ser redactor, pero un copywriter y un redactor no tienen nada que ver, y lo que acaba ocurriendo, es que al tener ese “alma” de redactor, escriben muy bien, muy académicos, muy creativos, con muchos eslóganes, etc…

Pero no saben vender.

Se quedan atrapados en su escritura y no venden,  acaban dando servicios de cualquier cosa con tal de escribir, y el 95% de esos trabajos son de...

Redacción.

Cómo distinguir un copywriter de un mero redactor de contenidos

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Aquí no me voy a detener mucho.

Tan solo debes ir a su BLOG.

Allí verás montones de artículos. Si muchos de esos artículos son explicativos, es decir, te intenta explicar que es el storytelling, el copywriting emocional, el neurocopywriting... (como si el copywriting normal y corriente no fuera pura psicología..)

En fin... Demasiadas técnicas nuevas. Demasiado ruido. Mal asunto.

Por qué los resultados que muestra Google cuando escribes copywriting, NO son realmente copywriters.

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Este apartado va un poco relacionado con uno que hay más arriba.

La traducción literal de copywriter es: Redactor publicitario. No es lo mismo que redactor de contenidos.

Ser redactor de contenidos es infinitamente más sencillo:

  • No hacen falta tantos años de experiencia
  • No es necesaria tanta investigación
  • No es necesario saber de psicología de ventas

¿Qué hacen los copywriters que no tienen clientes los primeros meses?

Se pasan al "lado oscuro" de la redacción de contenidos o de la redacción SEO.

Esto no es más que posicionar artículos en Google con palabras clave y ese tipo de cosas.

  • Hay mucho más trabajo
  • Está mucho peor pagado

Es por eso que, en la primera página de Google ves tantos artículos sobre copywriting con este tipo de títulos:

  • ¿Qué es el copywriting?
  • 7 fórmulas infalibles de copywriting
  • 21 plantillas para ser un crack del copywriting

WTF??

3 frases exactas que suele repetir habitualmente el mejor copywriter de España y muchos copywriters le copian al pie de la letra

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Hace poco menos de 3 años, un madrileño calvo de 2 metros que vive en Gijón, se sacó la polla trajo aire fresco al copywriting en Español.

3 años más, su marca personal es de las fuertes y prestigiosas del momento en cuanto al copywriting hispano.

Trajo conceptos nuevos, estilo nuevo, frases nuevas... que en lugar de ser entendidas como principios en los que inspirarse.... HAN SIDO COPIADAS HASTA LA SACIEDAD.

Yo no digo que esto sea bueno ni malo. Simplemente es.

Estas frases son las siguientes (están en negrita):

  • Usa muchísimo la palabra "pardillo"
  • Empieza mucho sus emails así: Te voy a decir tres cosas. No una, ni dos, tres.
  • Y luego suele cortar los párrafos con un Bien

Bien.

Bien.

Bien.

Bien.

Pues eso. Estas son las típicas coletillas que verás repetidas en sus emails y que mucha gente copia.

¿Copiar es malo?

En absoluto. Pero siempre y cuando entiendas la psicología de las ventas.

Un buen copywriter no se limita a copiar, sino a entender la psicología de LAS VENTAS.

Lógicamente, con esta información puedes hacer lo que quieras, yo solo soy el mensajero. Y al menos, si alguien se ha formado con él, por mucho que repita, algo sabrá.

Quién es el mejor copywriter de España, por qué no aparece en los primeros resultados de Google

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Llegamos a la parte morbosa.

Este copywriter del que tanto te estoy hablando, y que no vas a poder contratar porque es muy caro y porque ya no da servicios, es...

Isra Bravo.

Su web es www.motivante.com y la tiene desde finales de 2017. No llega a 4 años.

Puedes poner las palabras "copywriter" en Google, no encontrarás nada sobre él. Él no trabaja el SEO, pero factura casi un millón de euros al año él prácticamente escribiendo emails.

No trabaja el SEO porque no sabe, y no intenta vender la disciplina del copywriting, y la mayoría de búsquedas que hace la gente en Google es para informarse sobre copywriting.

Su web es horrible. Letras negras sobre fondo blanco y ningún diseño ni iconos. Parece una web de los años 90.

Él siempre dice que la "fealdad vende". Que la gente se centra mucho más en leer un texto cuando no hay distracciones alrededor.

De qué copywriter no deberías fiarte y por qué.

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No quiero desprestigiar a nadie, y tampoco lo que yo digo va a misa, pero si yo fuera tú, desconfiaría si veo cosas como estas:

Palabras edulcoradas, demasiado empalagosas.

  • Enamorar con tus palabras...
  • Conectar con el alma de marca...
  • Cambiar la vida de tu negocio....
  • Los 7 verbos más persuasivos...

Vigila también con estas:

  • Te explican lo mucho que les apasiona escribir
  • Se enrollan demasiado con sus aficiones o vida privada
  • Usan un lenguaje “marketiniano” con mucha terminología en inglés
  • Están demasiado disponibles. Utilizan WhatsApp.

Todo eso tiene más pinta de ser meros marketeros 2.0 disfrazados de copywriters que copywriters de profesión.

Cuidado.

Cómo tiene que ser exactamente la página web de un copywriter experto

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Como te dije antes, no soy infalible. Pero si encuentras cosas de este estilo, probablemente sea un copywriter con experiencia, de la vieja escuela, de los que sabe lo que hace.

  • Web sencilla: El texto debe ser el protagonista. La gente que está interesada en algo quiere lee sin distracciones, y un buen copywriter lo sabe. Lo que vende es el texto, no las imágenes o los iconos. Con esto no quiero decir que las imágenes no sirvan para nada, no. Mira las webs de Ben Settle o Gary Bencivenga, son incluso peores que la de Isra Bravo.

  • Lenguajes demasiado políticamente correctos: La venta es transparencia, verdad, crudeza, honestidad. Tampoco se trata de ser un mal hablado ni el niño malo del recreo. Pero no es fácil detectar esto. Pon atención.

  • Logotipos de las empresas para las que han trabajado: La tan buscada “prueba social”, con la que se hacen la pelota mutuamente muchas de las “estrellas” del marketing online actual está ya muy trillada. Los logotipos de empresas son solo archivos .jpg que pudieron estar vinculados a una mera colaboración, pero sin trabajar para ellos.

Reflexión final

No sería justo decirte que todas recomendaciones que te he dado las mires al dedillo y las cumplas a rajatabla, pues las cosas no son blanco o negro. Todo depende un poco del contexto.

Pero si ya te has dado una vuelta por Google y mirado página de copywriters, verás que, se hayan formado bien o mal, beban de la fuente original o no, todos acaban haciendo lo mismo:

Vender el copywriting como disciplina

  • El poder de las palabras....
  • Si tu web no genera ventas es por los textos...
  • Unos textos frescos y atractivos te ayudarán a vender....
  • El copywriting es básico para cualquier negocio en internet
  • Bla bla....

Un copywriter con experiencia y que sepa lo que hace, no vende el copywriting como disciplina. Eso ya lo hacen otros.

Lo que hace es venderse a sí mismo como copywriter.

No es lo mismo.

Y no me refiero al auto-halago, si a incitarte a que hagas lo que él quiere.

Fíjate donde estás tú ahora, leyendo mi Ebook. Y no te lo digo para echarme flores, pues eso es una tontería y seguro que hay muchos copywriters mejores que yo. Te lo digo simplemente para que entiendas el concepto.

Imaginemos que eres una psicóloga y contratas un copywriter:

¿Te gustaría que vendiera la psicología como disciplina o te vendiera a ti como psicóloga?

¿Lo ves?

Pues ese el consejo más honesto que te puedo dar.

Y vamos acabando.

Ahora mismo seguramente tengas un email mío en tu bandeja de entrada. Ahí te explico un poco quien soy y verás como presento mis servicios.

Si buscaste en Google la palabra copywriter y diste con mi web, es probable y que sepas que tu negocio necesita un copywriter, pero no tengas todavía claro el qué.

Quieres alguien que te oriente:

De eso van mis servicios.

Que pases un buen día.

Un abrazo

Ángel

Guía gratuita

7 consejos para acertar al elegir un copywriter

Pon tu email y te la envío ahí:

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** IMPORTANTE: Sólo vas a sacarle provecho a esta información si tienes un NEGOCIO con su correspondiente página web. Si no tienes un negocio, este ebook NO te interesa.